大禹節(jié)水未來五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃綱要要點(diǎn)

　　一、公司的戰(zhàn)略構(gòu)想

　　緊緊抓住國家構(gòu)建“節(jié)約型社會”、實(shí)施“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”、“大力發(fā)展農(nóng)業(yè)”、“西部大開發(fā)”、“支持非公有經(jīng)濟(jì)”、“水利事業(yè)改革”、“保護(hù)生態(tài)文明，建設(shè)美麗中國”、“河西走廊國家級高效節(jié)水灌溉項(xiàng)目”、“甘肅省九大土地整治項(xiàng)目”等戰(zhàn)略機(jī)遇。堅(jiān)持政策導(dǎo)向與市場相結(jié)合，運(yùn)用自有資源與擴(kuò)大社會融資相協(xié)調(diào)。  一業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)延伸，穩(wěn)健投資，穩(wěn)步發(fā)展。通過瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)水平，實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，搶占行業(yè)制高點(diǎn)。由勞動密集型走向技術(shù)密集型，由低附加值向高附加值產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。最終從節(jié)水產(chǎn)業(yè)的紅海跨躍到行業(yè)的藍(lán)海，為今后十年打造國際品牌，成就百年名企奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　二、公司未來的發(fā)展方向

　　為了實(shí)現(xiàn)以上戰(zhàn)略構(gòu)想，公司確立了今后五年的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，主要體現(xiàn)在以下五個(gè)領(lǐng)域：

　　節(jié)水灌溉設(shè)備制造及工程項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)域：持續(xù)保持行業(yè)龍頭地位，積極拓展業(yè)務(wù)范圍，挖掘高附加值的利潤增長點(diǎn)；公司的產(chǎn)品、規(guī)模，尤其是研發(fā)、設(shè)計(jì)、服務(wù)要始終走在行業(yè)的前端；積極提升節(jié)水設(shè)備、工程服務(wù)的現(xiàn)代化水平。重點(diǎn)做好六方面：

　　 ①加大招商合資、合作力度。通過與國內(nèi)、外實(shí)力企業(yè)的合資、合作，充分發(fā)揮企業(yè)的品牌優(yōu)勢，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)軍噴灌、渠灌及滴灌精細(xì)化領(lǐng)域。利用天津、新疆兩個(gè)生產(chǎn)基地，選擇生產(chǎn)協(xié)作單位進(jìn)行授權(quán)生產(chǎn)，派駐質(zhì)控人員現(xiàn)場嚴(yán)格質(zhì)量把關(guān)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，推行聯(lián)合經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)園模式。利用天津公司、新疆公司富余廠區(qū)，建立天津大禹節(jié)水工業(yè)園、新疆大禹節(jié)水工業(yè)園，吸引一批國際大企業(yè)、國內(nèi)知名品牌企業(yè)入駐，通過合作、合資、合營等方式，力爭5年內(nèi)使天津大禹節(jié)水工業(yè)園實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值10億元以上，新疆大禹節(jié)水工業(yè)園實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值4億元以上，實(shí)現(xiàn)合作雙方互利共贏。同時(shí)，針對多年生草本植物積極生產(chǎn)一次鋪設(shè)多年使用多年受益的壓力補(bǔ)償式滴灌管、地埋式滴灌管等高端產(chǎn)品；而對一年生草本植物繼續(xù)使用現(xiàn)有的一次性滴灌管；對運(yùn)輸半徑超過500公里的低附加值產(chǎn)品，諸如PVC、PE管材等，積極挖掘當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的企業(yè)進(jìn)行授權(quán)委托加工生產(chǎn)，從而減少運(yùn)輸費(fèi)用，降低企業(yè)運(yùn)營成本。

　　 ②高度重視企業(yè)自身積累能力，縮短資金占用，加快資金周轉(zhuǎn)，逐步減輕公司對銀行貸款的依賴程度，逐步控制貸款規(guī)模，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。大力發(fā)展直接融資方式，積極優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，通過創(chuàng)新融資方式，多方面廣泛籌集資金，滿足公司發(fā)展對資金的匹配需求。

　　 ③繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)固西部、面向全國、開拓國際市場”營銷戰(zhàn)略，緊緊抓住全國大中型水利建設(shè)項(xiàng)目，以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求在這些大型建設(shè)項(xiàng)目中做出一批優(yōu)質(zhì)工程、標(biāo)桿工程。同時(shí)努力開拓銷售市場，積極培育東南及西南市場，拓寬灌溉產(chǎn)品的研究領(lǐng)域，擴(kuò)大公司的產(chǎn)品種類、提高公司的市場占有率。建立能夠適應(yīng)市場變化、滿足客戶需求的市場開拓新機(jī)制，完善市場開拓與營銷的綜合信息系統(tǒng)。

　　 ④秉承“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展”的經(jīng)營理念，以世界著名節(jié)水灌溉企業(yè)主流產(chǎn)品和前沿技術(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，充分發(fā)揮研發(fā)中心和工程設(shè)計(jì)公司的協(xié)同作用。未來5年，研發(fā)方向主要在高效抗堵微灌系統(tǒng)、省能低壓滴灌技術(shù)、微灌自動化控制、清潔能源節(jié)水灌溉技術(shù)、膜下滴灌減污技術(shù)、多功能大型噴灌系統(tǒng)、城市給排水建材綠色智能技術(shù)、知識技術(shù)集約密集型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)科技創(chuàng)新技術(shù)等重點(diǎn)領(lǐng)域、關(guān)鍵技術(shù)、核心產(chǎn)品和服務(wù)方面取得突破。力爭取得國家級技術(shù)創(chuàng)新平臺1-2項(xiàng)；突破并研制10-18項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)與產(chǎn)品（含材料、工藝等）；申請專利、標(biāo)準(zhǔn)、工法200項(xiàng)以上，累計(jì)專利擁有數(shù)量在國內(nèi)同行企業(yè)排名不斷提升，申報(bào)成功國家級科技獎1項(xiàng)，獲得省部級科技獎勵5項(xiàng)以上。同時(shí)加大科技成果轉(zhuǎn)化力度，增強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，切實(shí)提升公司市場占有率和核心競爭力。

　　 ⑤借助公司在經(jīng)營規(guī)模、技術(shù)研發(fā)、人才隊(duì)伍、質(zhì)量管理等方面的絕對優(yōu)勢、強(qiáng)勢地位，積極配合水利部農(nóng)水司逐步進(jìn)行行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定，提高本行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，促進(jìn)本行業(yè)企業(yè)的分級劃類工作，從標(biāo)準(zhǔn)上引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展方向。公司將有實(shí)力成為行業(yè)內(nèi)的一級企業(yè)，從而使企業(yè)在大型工程招標(biāo)中自然處于絕對優(yōu)勢地位。

　　 ⑥充分利用京津冀人才優(yōu)勢和科技優(yōu)勢，逐步促進(jìn)人才結(jié)構(gòu)的合理化，加強(qiáng)研發(fā)、技術(shù)、服務(wù)、管理等方面的人才資源。通過創(chuàng)品牌、走精品、高服務(wù)的經(jīng)營思路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從勞動密集型向技術(shù)密集型的升華。通過有效的激勵制度，提升公司員工凝聚力、向心力和積極性。通過切實(shí)可行的措施促使人才合理流動，建立公司人員能上能下的淘汰機(jī)制。開展多種形式的培訓(xùn)活動，圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)，合理制定各類人員的培訓(xùn)計(jì)劃，培養(yǎng)和鍛造一批合格的管理團(tuán)隊(duì)和核心員工隊(duì)伍。

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施連鎖經(jīng)營領(lǐng)域：積極創(chuàng)新連鎖營銷渠道，豐富連鎖產(chǎn)品種類，通過五年努力，將公司打造成為節(jié)水灌溉行業(yè)內(nèi)的公共連鎖銷售服務(wù)平臺，發(fā)展成為國內(nèi)一流的連鎖系統(tǒng)供應(yīng)商，并逐步開發(fā)國外代理及加盟商業(yè)務(wù)。重點(diǎn)做好五方面：

　　 ①提高連鎖經(jīng)營的重視程度，加大連鎖經(jīng)營投入力度。針對目前公司銷售及連鎖經(jīng)營環(huán)節(jié)中存在重視程度不夠、投入不足的問題，連鎖經(jīng)營要提高各子公司領(lǐng)導(dǎo)的重視程度和積極性，同時(shí)加大宣傳和投入力度，從人力、物力、財(cái)力方面保證連鎖經(jīng)營工作的有序開展。要做好制度建設(shè)及連鎖經(jīng)營模式的探索，從連鎖經(jīng)營管理、政策激勵方面做好方案，各子公司結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，落實(shí)連鎖門店日常經(jīng)營，強(qiáng)化連鎖經(jīng)營門店管理，提高連鎖門店經(jīng)營效益。

　　 ②豐富連鎖門店經(jīng)營產(chǎn)品種類，提高連鎖經(jīng)營在主營業(yè)務(wù)收入中的比重。充分發(fā)揮集團(tuán)公司的品牌優(yōu)勢，以節(jié)水灌溉設(shè)施及供排水管道管件產(chǎn)品為主營品種，大力拓展連鎖經(jīng)營門店經(jīng)營品種，努力將連鎖經(jīng)營門店銷售產(chǎn)品比例調(diào)整為：三分之一銷售公司自產(chǎn)產(chǎn)品，三分之二代銷或代理其他公司產(chǎn)品的模式進(jìn)行發(fā)展，逐步提高代銷或代理其他公司產(chǎn)品的比例，五年內(nèi)將連鎖門店銷售的外銷產(chǎn)品或代理產(chǎn)品比例提高到70%以上。各連鎖經(jīng)營門店應(yīng)根據(jù)各地不同的實(shí)際情況，引進(jìn)噴灌設(shè)施、城市管網(wǎng)及園林綠化、農(nóng)藥、農(nóng)膜、PVC土工膜、化肥、小農(nóng)機(jī)具、水泵、水暖管材、管配件、工程設(shè)計(jì)及施工、水利信息化工程等多項(xiàng)經(jīng)營品類。

　　 ③加快推廣連鎖經(jīng)營模式，提高連鎖營業(yè)收入。做好連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)流程,堅(jiān)持走服務(wù)于農(nóng)戶的連鎖經(jīng)營思路,嚴(yán)格按照集團(tuán)公司連鎖經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo),采取以下幾種模式發(fā)展：一是通過“直營店+加盟店”的模式發(fā)展，充分發(fā)揮直營店作為區(qū)域銷售中心、物流中心、配送中心、服務(wù)中心的“四個(gè)中心”作用，積極按照“1+N”的帶動模式發(fā)展連鎖加盟店，按照一個(gè)直營店，服務(wù)所轄區(qū)域市場加盟商的模式，通過加盟商銷售量的擴(kuò)大，為加盟商做好銷售、物流、配送、設(shè)計(jì)、工程施工、售后等服務(wù)工作，切實(shí)轉(zhuǎn)變直營店職能,提高直營門店服務(wù)水平，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高加盟商的滿意度。二是通過與國內(nèi)外著名上市公司等高端戰(zhàn)略者合作，借助雙方銷售渠道以對等鋪貨的方式發(fā)展，逐步增加鋪貨范圍，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營模式的創(chuàng)新和利潤的高速增長。

　　 ④完善培訓(xùn)體系，加快中層管理人才供給。人力資源管理工作要提升到連鎖經(jīng)營組織管理的首位，加快系統(tǒng)化的培訓(xùn)體系建設(shè)，重點(diǎn)加快對連鎖門店店長及以上中層管理人員的培養(yǎng)速度，在人員招聘上，依托嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的甄選評估流程選用人才；堅(jiān)持內(nèi)部培養(yǎng)為主，繼續(xù)推進(jìn)培養(yǎng)熟練、專業(yè)、忠誠、穩(wěn)定的連鎖經(jīng)營隊(duì)伍建設(shè)；以信息化為平臺，完善人力培養(yǎng)、培訓(xùn)體系，為連鎖經(jīng)營發(fā)展提供人力資源保障。

　　 ⑤應(yīng)用電子商務(wù)，建立網(wǎng)上交易平臺。加大與阿里巴巴、淘寶等網(wǎng)站的溝通和聯(lián)絡(luò)，在各連鎖門店建立節(jié)水行業(yè)的電子商務(wù)平臺，加大電子商務(wù)采購和銷售力度，并提升網(wǎng)上交易在銷售總量中的占比。

　　水利設(shè)計(jì)領(lǐng)域：通過五年的努力，打造國內(nèi)節(jié)水行業(yè)中首屈一指的民營性質(zhì)的頂級設(shè)計(jì)院。實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)水平專業(yè)化、設(shè)計(jì)理念多元化、設(shè)計(jì)范圍多方面、設(shè)計(jì)質(zhì)量高檔次、設(shè)計(jì)服務(wù)多方位。重點(diǎn)做好四方面：

　　 ①加強(qiáng)和穩(wěn)定人才隊(duì)伍建設(shè)，引進(jìn)各專業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的專家對現(xiàn)有員工進(jìn)行培養(yǎng)，同時(shí)招聘緊缺專業(yè)的高素質(zhì)人才，并適時(shí)適度引進(jìn)城市供排水及城市園林綠化等方面的人才，不斷提高設(shè)計(jì)能力及水平。

　　 ②加強(qiáng)水利設(shè)計(jì)品牌建設(shè)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)機(jī)制，走設(shè)計(jì)多元化的發(fā)展之路。

　　 ③充分發(fā)揮天津公司、杭州市水利水電勘測設(shè)計(jì)院的地域優(yōu)勢和資質(zhì)優(yōu)勢，同業(yè)內(nèi)有名的科研院所、其他設(shè)計(jì)院進(jìn)行項(xiàng)目合作。

　　 ④在晉升甲級設(shè)計(jì)院的同時(shí)，要取得城市供排水、城市園林綠化等方面的設(shè)計(jì)資質(zhì)，為全方位的水利設(shè)計(jì)創(chuàng)造資質(zhì)條件。

　　水利信息化領(lǐng)域：通過五年的發(fā)展，培養(yǎng)出一支專業(yè)化的水利信息化隊(duì)伍，開發(fā)出具有國際水準(zhǔn)的水利信息化相關(guān)的軟硬件產(chǎn)品；積極參與國家水利信息化建設(shè)，為水務(wù)部門提供水情、雨情、工情、旱情、災(zāi)情等方面的信息資源，實(shí)現(xiàn)水務(wù)信息的互聯(lián)互通；通過應(yīng)用水利信息自動化系統(tǒng)，來提升工程監(jiān)控能力，促進(jìn)工程管理模式的轉(zhuǎn)變；健全并完善信息化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、運(yùn)行管理體制等，營造水利信息化保障環(huán)境，全方位提高水利綜合服務(wù)能力，為我國水利行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。 重點(diǎn)做好四方面：

　　 ①加強(qiáng)水利信息化隊(duì)伍建設(shè)，開發(fā)出水利信息采集、水利工程監(jiān)控、水利通信設(shè)施、水利信息網(wǎng)絡(luò)、水利數(shù)據(jù)中心等水利信息化所需的硬件產(chǎn)品；以重點(diǎn)工程為龍頭，做好研發(fā)的關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品試驗(yàn)的推廣應(yīng)用，逐步完善提高產(chǎn)品性能，提高水利工程質(zhì)量，逐步促進(jìn)水利工程管理模式的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變。

　　 ②在高性價(jià)比的硬件設(shè)備基礎(chǔ)上，開發(fā)水利現(xiàn)代化所需的灌區(qū)中央控制系統(tǒng)、水資源決策管理系統(tǒng)、水質(zhì)監(jiān)測與評價(jià)信息系統(tǒng)等軟件產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)局部的水利信息化向現(xiàn)代化方向的轉(zhuǎn)變，提升我國水利行業(yè)的整體能力和水平。

　　 ③建立并完善軟硬件產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，提高行業(yè)產(chǎn)品規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)；提升水利信息自動化系統(tǒng)安全運(yùn)行、自動監(jiān)測能力，提高運(yùn)行維護(hù)能力；做好水利工程建設(shè)、運(yùn)行、資質(zhì)管理等方面的數(shù)據(jù)庫群，共享水利信息資源。

　　 ④加強(qiáng)從多渠道、海內(nèi)外尋找在水利信息化建設(shè)方面具有相當(dāng)實(shí)力、良好口碑、經(jīng)營穩(wěn)健的企業(yè)，尋求合作、合資發(fā)展模式，或者對其進(jìn)行兼并收購，進(jìn)一步強(qiáng)化公司水利信息化方面的業(yè)務(wù)實(shí)力。將公司逐步從勞動密集型企業(yè)向技術(shù)密集型企業(yè)升華，為公司的長久發(fā)展及引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展動態(tài)潮流奠定基礎(chǔ)。

　　土地流轉(zhuǎn)規(guī)?；\(yùn)營領(lǐng)域：在國家 “土地流轉(zhuǎn)”、“生態(tài)農(nóng)業(yè)”等政策的影響下， 充分發(fā)揮公司在節(jié)水灌溉方面的技術(shù)優(yōu)勢和強(qiáng)勢地位，大力利用農(nóng)業(yè)集約用地和“工廠化”等運(yùn)作方式在全國范圍內(nèi)推廣高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范基地，進(jìn)一步發(fā)展規(guī)?；?、現(xiàn)代化、科技化的高附加值生態(tài)農(nóng)業(yè)，進(jìn)一步探索新農(nóng)業(yè)機(jī)遇下的商業(yè)模式，推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，為公司未來的發(fā)展贏得廣闊市場和豐盈利潤。重點(diǎn)做好三方面：

　　 ①在該業(yè)務(wù)運(yùn)營初期，設(shè)立集節(jié)水灌溉生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)和專業(yè)種植于一身的公司來進(jìn)行經(jīng)營，配套相應(yīng)的產(chǎn)能及工程設(shè)計(jì)施工技術(shù)服務(wù)能力，經(jīng)過五年的發(fā)展后成為全國高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范基地。

　　 ②組建既懂節(jié)水灌溉又富有種植經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)。重點(diǎn)在當(dāng)?shù)卣衅阜N植能手，并進(jìn)行節(jié)水灌溉知識及技能培訓(xùn)，成立一支懂機(jī)種機(jī)收、能設(shè)計(jì)、能施工、能服務(wù)的集播種、工程施工、銷售服務(wù)為一體的專業(yè)化隊(duì)伍。

　　 ③積極開辟農(nóng)產(chǎn)品銷售市場，爭取實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷合理順暢。同時(shí)開拓各種植單元的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條，對銷售剩余的產(chǎn)品實(shí)行資源再分配，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條加工，為公司創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)。

　　


大禹節(jié)水集團(tuán)股份有限公司

　　二〇一四年一月